+7 (499) 288 16 73  Москва

+7 (812) 385 57 31  Санкт-Петербург

8 (800) 550 47 39  Остальные регионы

Бесплатная юридическая консультация!

Не нашли ответ на свой вопрос?

Проконсультируйтесь с юристом бесплатно!

Это быстрее, чем искать.

Ответ юриста уже в течение 10 минут

Закрыть
Кратко и ясно сформулируйте суть вопроса.
Пример: "Как открыть ООО?",
"Не выплачивает страховая, что делать?"
Запрещено писать ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
Сформлируйте ваш вопрос как можно точнее и подробнее.
Чем больше информации - тем точнее будет ответ.
  • img

    Конфиденциальность

    Ваши персональные данные нигде не публикуются. Передача информации защищена сертификатом SSL.
  • img

    Быстро и удобно

    С нами вы сэкономите массу времени, ведь мы отобрали лучших юристов в каждом из городов России.

Спасибо, наш юрист свяжется с вами по телефону в ближайщее время. Также ваш вопрос будет опубликован на сайте после модерации.

Отличие дилера от дистрибьютора


На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

  • Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
  • Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

  • Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
  • Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Сегодня очень часто слово «дилер» написано со словом «дистрибьютор», а какая же между ними разница. Что бы разобраться в этих понятиях, начнем с их прямого значения. С английского языка «дилер» переводится как «торговец», а «дистрибьютор» – «распространитель». Но с одного перевода в чём отличие дистрибьютора от дилера, не совсем понятно. Даже кто такой дилер, кто такой дистрибьютор, знают далеко не все.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Дистрибьютор (распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку товаров у самого производителя для последующей продажи дилеру.

Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи.

Товар делает производитель, продает его дистрибьютору, а уже у дистрибьютора товар покупает дилер.

При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потребителю.

Задача дистрибьютора – распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи.

Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, делает гораздо большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта – он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, работая непосредственно с коечным покупателем, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы.

Отличие дистрибьютора от дилера

  • Дистрибьютор работает с более крупными партиями товара, нежели дилер
  • У дистрибьютора и дилера разные функции в цепочке поизводитель-потребитель
  • Дилер работает непосредственно с потребителями
  • Дистрибьютор более независим, но при этом на нём лежит большая ответственность.

Теперь вы знаете чем отличается дилер от дистрибьютора. Дистрибьютор покупает товар у производителя и продает его дилеру, а дилер продает товар уже конечному потребителю.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером?

Последнее время в обиходе активно внедряются самые разнообразные виды слов, характеризующих необычную для нашего языка терминологию.

В частности, понятия дилера и дистрибьютора достаточно широко распространены в настоящее время в речи.

Стоит отметить, что и тот и другой при беглом взгляде занимаются одними и теми же задачами по продвижению продуктов, продажам товаров, и прочим аспектам, которые связаны с современной торговой сферой и являются непосредственными для каждой из этих профессий.

Тем не менее, сами по себе термины обозначают несколько различные позиции. Для того, чтобы ликвидировать этот пробел в понимании, рассмотрим каждый из терминов более подробно.

Дистрибьютор еще называется распространителем. Ключевым аспектом является то, что чаще всего это именно юридическое лицо, целая фирма, которая осуществляет оптовые закупки непосредственно у производителя, а затем уже перепродажу их дилеру.

Если говорить о дилере, как таковом, то эта компания осуществляет приобретение требуемой продукции у дистрибьюторов после чего перепродает ее клиентам или снабжает магазины мелкими партиями.

Уже в рамках этих определений становится ясно, в чём имеется ключевое различие между этими компаниями.

Дистрибьютор всегда является тем лицом, которое осуществляет покупку готовой продукции непосредственно у производителя. Все произведенное обычно в первую очередь попадает к дистрибьютору, который уже и осуществляет дальнейшие перепродажи дилерам.

Разумеется, оба этих лица являются посредниками между производителем и клиентом. Тем не менее, особой разницей являются объемы покупки и последующей продажи.

Дистрибьютор всегда имеет дело только с оптовыми партиями продукции. Оптом он покупает продукты у производителя, также оптом продает товар дилерам.

Конечно, необязательно вся купленная у производителя партия будет продана одному дилеру. Функция дистрибьютора состоит в поиске лучших ценовых предложений, наиболее выгодных сделок.

В результате партии могут делиться, иногда смешиваться, отправляться в различные регионы к различным дистрибьюторам.

Что касается последнего, то здесь оптовой партией осуществляется только покупка.

Обычно реализация осуществляется уже в розницу, если дистрибьютор обладает собственными схемами взаимодействия с клиентами, а также мелкими видами опта, если дилер специализируется на снабжении малых магазинов и частных предпринимателей.

Крупные компании дистрибьюторы становятся не просто посредником между производителем и дальнейшими цепями продажи, а по-настоящему управляют многими имеющимися ресурсами.

Обязательным является налаживание необходимого набора выгодных каналов сбыта товара.

Разница между ценой покупки и производителя и продажей дилерам должна полностью окупать деятельность компаний, поэтому данный аспект является чрезвычайно ответственным.

Если говорить о дилерах, то им несколько проще. Известно, что для компаний дилеров характерна намного большая мобильность благодаря непосредственным контактам с каналами прямого или опосредованного сбыта клиентам.

Кроме того, дилеры намного лучше понимают отношение клиента к характерному товару, способны оценивать потребность в той или иной продукции.

Любая обратная связь осуществляется в основном именно через дилера. Разумеется, представителям дистрибьютора также необходимо досконально изучать рынок, поскольку вложение денег в неприбыльный впоследствии товар может стать настоящей катастрофой.

Дистрибьюторы обычно прочно привязаны к самим производителям. Они в большинстве своём действует от его имени и подчиняются целому набору строгих правил.

Во многом именно предприятие формирует базовые цены, с которыми впоследствии работают дистрибьюторы.

Дилеры в свою очередь намного более самостоятельны. Действуют они обычно исключительно от своего имени, приобретают товар за свои деньги и, а также вполне способны свободно менять каналы сбыта в процессе работы.

По сути именно дилеры в большинстве своем определяет финальную отпускную цену для конечных покупателей.

Стоит отметить, что правила финансового взаимодействия вполне могут существенно отличаться в зависимости от конкретной ситуации.

В таком случае основные различия между дилерами и дистрибьюторами могут стираться, в частности в рамках договора продажи предприятие вполне способно ввести конкретные зоны ответственности для дилера.

Дистрибьютор также может приобретать товары за собственные финансовые ресурсы. Ключевой целью любого дистрибьютора является создание и развитие сети для продвижения продукции.

Немаловажным аспектом здесь является также реклама, создание общественного мнения. Дистрибьютор сконцентрирован по большей части на реализации.

Новости

Самые бедные страны мира 2019, список

Электронная сигарета — чем вредна

Чем грунтовать бетонные стены перед штукатуркой

Статьи

Кредитная карта Тинькофф, отзывы

Совесть Ру — карта рассрочки — официальный сайт

Микрозаймы на карту за 5 минут без проверки

Дистрибьютор и дилер: отличия

Развитие современного международного рынка постоянно требует появления новых профессиональных фигур. На сегодняшний день главный упор сделан на дилеров и дистрибьюторов, деятельность которых очень схожа, но в то же время имеет много существенных отличий.

Кто такой дилер?

Дилером выступает физическое или юридическое лицо, деятельность которого направлена на покупку или продажу конкретного продукта от своего имени и за счет собственных средств.

Иными словами, дилер представляет собой коммерческого посредника, занимающегося перепродажей продукции иного производителя.

В связи с большим ассортиментом товаров и услуг, предлагаемых на международном торговом рынке, дилером может выступать:

  • организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
  • оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
  • организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
  • предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;
  • торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
  • юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
  • компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.

Права и обязанности

Как торговый перекупщик дилер обладает целым списком прав:

  1. Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
  2. Приобретать товар с участием дилерских скидок.
  3. Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
  4. Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

  1. Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
  2. Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
  3. Соблюдение территориальных границ реализации товара.
  4. Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
  5. Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
  6. Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это тоже продавец, в роли которого выступает организация или частное лицо. Он занимается закупкой оптовых партий продукции отечественного или зарубежного производства и ее реализацией на рынках регионов.

Чтобы подтвердить квалификацию дистрибьютора, прежде всего, лицу, выступающему в его роли, необходимо закрепить свою значимость на рынке.

Для этого ему необходимо:

  • наработать безупречную репутацию;
  • распространить бренд;
  • достичь высоких объемов реализации;
  • развить дилерскую сеть в конкретном регионе;
  • стать собственником розничной сети;
  • стать владельцем личных сервисных центров;
  • иметь связи с различными производителями той продукции, которую он реализует.

Права и обязанности

Из главных бизнес-достижений дистрибьютора и вытекают его основные права:

  1. Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
  2. Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
  3. Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

В обязанности дистрибьюторов входит регулярное исполнение следующих задач:

  • мониторинг и анализ состояния рынка;
  • проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
  • создание и продвижение каналов сбыта;
  • поиск дилеров;
  • создание и укомплектование логистических отношений;
  • доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
  • консалтинг и инжиниринг;
  • проведение кредитования дилеров;
  • создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

Дистрибьюторский деятельность признается довольно сложным видом бизнеса, особенно при работе с продукцией зарубежного производства. Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей.

Главное отличие дилера от дистрибьютора

Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся.
Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

  1. В праве официального представительства. Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.
  2. В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции. Кроме того, цена реализации у них тесно связана со стоимостью, устанавливаемой производителем.
  3. В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
  4. В продвижении марки. Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд.

Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока. Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции.

Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Первое, что нужно помнить, — обе специализации являются продавцом чужой продукции, но одна из них направлена на прямую перепродажу потребителю, а вторая — на распределение ее между несколькими субъектами.

Статья написана по материалам сайтов: ktoikak.com, max-inform.ru, rusentrepreneur.ru.

«