+7 (499) 938 42 63  Москва

+7 (812) 467 32 84  Санкт-Петербург

8 (800) 350 10 92  Остальные регионы

Бесплатная юридическая консультация!

Не нашли ответ на свой вопрос?

Проконсультируйтесь с юристом бесплатно!

Это быстрее, чем искать.

Ответ юриста уже в течение 10 минут

Закрыть
Кратко и ясно сформулируйте суть вопроса.
Пример: "Как открыть ООО?",
"Не выплачивает страховая, что делать?"
Запрещено писать ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
Сформлируйте ваш вопрос как можно точнее и подробнее.
Чем больше информации - тем точнее будет ответ.
  • img

    Конфиденциальность

    Ваши персональные данные нигде не публикуются. Передача информации защищена сертификатом SSL.
  • img

    Быстро и удобно

    С нами вы сэкономите массу времени, ведь мы отобрали лучших юристов в каждом из городов России.

Спасибо, наш юрист свяжется с вами по телефону в ближайщее время. Также ваш вопрос будет опубликован на сайте после модерации.

Как открыть спортивный клуб с нуля


На сегодняшний день спортивный и оздоровительный сегмент рынка специалисты нередко называют средненасыщенным, чтобы открыть фитнес-клуб надо достаточно сильно постараться. После разрушительного кризиса 2008 года в этом бизнесе наблюдался резкий спад, однако уже через 2 года он реабилитировался, вернув большую часть своих клиентов. Спасение данного сегмента рынка произошло, главным образом из-за того, что большинству людей достаточно сложно отвыкать от собственных привычек, которые они приобрели в лучшие времена. Также свое дело делают средства массовой информации и социальные сети, где активно пропагандируется спорт и красивое тело. Среднестатистический обыватель прекрасно осведомлен о том, что спортзалы и фитнес-клубы являются едва ли не единственным средством, способным избавить человека от одышки, лишнего веса, тахикардии и даже депрессии. Согласно последним маркетинговым исследованиям, фитнес-клубы очень востребованы на территории Российской Федерации. Более того, данный сегмент не так насыщен, как другие ниши, а значит, начинающий предприниматель будет сталкиваться с более низким уровнем конкуренции.

Виды фитнес клубов

Все фитнес клубы можно разделить на 4 категории:

  1. обыкновенные «качалки» в полуподвальных и подвальных помещениях, которые остались как наследие 90-х годов;
  2. небольшие фитнес клубы;
  3. средние фитнес клубы (middle формат);
  4. большие фитнес клубы (формат «премиум»).

Первые 2 категории являются недорогими спортивными залами, доступными всем желающим. В данной классификации «качалки» выглядят как лишний элемент, но они присутствуют на рынке, занимают свою нишу рынка и игнорировать их не стоит. Постепенно идет их замена на фитнес – клубы второго типа. Сейчас существует значительный спрос на услуги фитнес – клубов 2й и 3й категории – небольших, недорогих и доступных по цене залов с широким спектром услуг и высоким уровнем обслуживания. Объяснить этот спрос можно тем обстоятельством, что многие люди среднего класса, которые могут позволить себе приобрести абонемент в салон «премиум» категории, не покупают его, так как есть более важные и приоритетные для них статьи расходов семейного бюджета. Но уровень жизни и, соответственно, запросов уже не позволяет им ходить просто в «качалки», в которых есть только раздевалка и душ. Большой элитный фитнес клуб предоставляет помимо соответствующего сервиса еще и очень широкий спектр дополнительных услуг, таких как баня, сауна, различные виды массажа, спортивный бар, спа процедуры, бассейны, соляной грот (дыхание парами, выделяемыми соляными кристаллами) и даже рестораны. Уже по этому списку понятно, что строительство элитного клуба по затратам сможет себе позволить или уже действующая сеть клубов, или финансово – промышленная группа как дополнительный вид бизнеса или очень богатый предприниматель. Самое первое, о чем необходимо подумать начинающему бизнесмену это то, в каком сегменте рынка он будет работать – демократичном (2я и 3я категории) или премиум (4я категория), так как указанные сегменты разделяются суммами инвестиций и подходами к бизнесу. Более 60% фитнес рынка услуг приходится на фитнес клубы 2й и 3й категории.

Как открыть фитнес клуб

Фитнес клуб — бизнес инвестиционно емкий (требуются значительные инвестиции). Существуют несколько схем открытия фитнес клуба.

Покупка готового бизнеса

1й вариант — покупка готового бизнеса. При покупке действующего фитнес клуба необходимо понимать, что: — обычно действующие бизнесы продаются, если они не принесли ожидаемых результатов или же не дают стабильную запланированную прибыль, т.е. существует какая – то серьезная причина для продажи; — бизнес придется подстраивать «под себя» и выводить на другой уровень конкурентоспособности и прибыльности, а это в свою очередь повлечет дополнительные затраты к затратам на покупку бизнеса.

Открытие фитнес клуба с нуля

2й вариант — создание клуба «с нуля».

При создании клуба «с нуля» придется пройти всю цепочку строительных, производственных и организационных мероприятий от начала до конца:

  • приобретение или аренда помещения;
  • регистрация и согласование со всеми контролирующими органами;
  • реконструкция и ремонт;
  • приобретение оборудования;
  • подбор персонала;
  • разработка фитнес программ и пр.

Второй вариант более затратный и хлопотный, чем покупка клуба.

Но и в этой схеме есть свои преимущества:

  • возможность правильно выстроить бизнес, избежав ошибок конкурентов;
  • вся прибыль будет оставаться у предпринимателя (не нужно платить роялти, как при франчайзинге);
  • предприниматель будет полностью независим в принятии решений.

Приобретение франшизы фитнес-клуба

3й вариант — покупка франшизы у сети фитнес – клубов.

Преимущества данного варианта:

  • всевозможная помощь на всех этапах запуска бизнеса от франчайзера (подбор помещения, покупка оборудования, подбор и обучение персонала и т.д.);
  • схема бизнеса уже «обкатана» в реальных условиях, все взаимосвязи и управляющие процедуры бизнеса отлажены и предоставляются в готовом виде — вероятность неудачи бизнеса сведена к минимуму и обо всех возможных неудачах вам сообщат франчайзеры;
  • сопровождение по всем организационным вопросам (производственные, налоговые и юридические);
  • работа под известной торговой маркой, к которой у аудитории уже есть доверие, а открытие фитнес-клуба под такой маркой обычно ожидается некоторыми пользователями фитнес-услуг.

Однако есть в этом варианте и два момента, которые существенно снижают привлекательность открытия бизнеса по франшизе:

  • для приобретения франшизы понадобится крупная сумма средств;
  • ежемесячно правообладателю торговой марки (франчайзеру) необходимо будет платить роялти — определенную сумму или процент от прибыли за использование бренда.

Регистрация

Регистрация фитнес клуба не отличается колоссальной сложностью и является стандартной. Для регистрации своего заведения вам необходимо:

  1. Выбрать и зарегистрировать правовую норму в налоговой инспекции. На первых порах оптимальным вариантом станет оформления ИП – это позволит избежать ненужных дополнительных сложностей с налогами.
  2. Выбрать нужные коды ОКВЭД. Если вы находитесь на начальном этапе своей деятельности и планируете постепенно расширять спектр оказываемых услуг, указывайте и эти коды.
  3. Получить соответственное разрешение от Роспотребнадзора. Там вам будет необходимо предъявить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, на обслуживание ЖЭК, на разрешение утилизации ламп, медицинские книжки работников, ППК и паспорт вашего учреждения.

Предпринимателям следует также знать о том, что лицензия может быть необходима, только если вы решите оказывать в своем фитнес клубе какие-либо медицинские услуги. Если платить все налоги как положено, вам будет крайне сложно выйти на прибыль. В таком случае оптимальным вариантом является оформления ИП и регулярная оплата единого налога. Однако также следует помнить, что у частного предпринимателя абонементы могут и не купить, так как юридические лица пользуются гораздо большим доверием. В таком случае можно абсолютно легально оформить ООО, а некоторых работников (тренеров) зарегистрировать как ЧП и сдавать им помещение в субаренду. В данной ситуации они будут оплачивать единый налог и социальный взнос за себя и других работников, а аренду будут платить хозяину фитнес клуба. Именно эти средства можно использовать для оплаты налога на прибыль, который для новых предприятий равен нулю первые несколько лет.

Место расположения и помещение

Место Фитнес – клубы 2 и 3 категории

При планировании места размещения небольшого клуба 2й или среднего 3й категории необходимо учитывать, что люди, которые посещают небольшие заведения, предпочитают их посещать поближе к дому. Клубы, как правило, работают в течение всего дня, но в основном заполнение клубов происходит после работы. А после работы основная масса клиентов далеко уже не поедет просто из-за временного фактора и накопившейся усталости. Нет никакого смысла ехать на другой конец города с целью расслабиться, если на обратном пути в пробках весь эффект от посещения клуба будет растрачен.

Отсюда есть ряд рекомендуемых мест, в которых лучше всего открыть фитнес-клуб малой и средней категории:

  • в спальных районах в центре расселения большого количества людей;
  • в крупном ТЦ (в больших городах место посещения большого количества людей);
  • в крупных офисных или бизнес – центрах;
  • возможно с местом работы большого количества людей.

Желательно, что бы у выбранного места были удобные подъездные пути (не менее 2х) с возможностью выезда на магистральные улицы города и большая автостоянка. Важно, что бы вблизи вашего заведения отсутствовали спортзалы и фитнес клубы конкурентов. Если в городе ведется строительство жилого квартала, который в недалеком будущем должен быть сдан в эксплуатацию, то имеет смысл арендовать подходящее помещение для открытия клуба. Не рекомендуется открывать фитнес-клубы в промышленных и административных зонах. Вариант промышленной зоны можно рассматривать только в одном случае: если она ликвидируется и на ее месте будет возведен жилой массив со всей инфраструктурой жизнеобеспечения.

Помещение

Перечень стандартных помещений для фитнес-клубов средней категории:

  • тренажерный зал (70 кв. м);
  • зал для занятий аэробикой и танцами (60 кв. м);
  • душевые кабины (не менее 5и);
  • туалеты (не менее 3х)
  • раздевалки (мужская и женская).
  • массажный кабинет(он же может использоваться для косметических процедур, маникюра и педикюра);
  • банная кабина;
  • солярий;
  • комната для администрации и персонала;
  • стойка администратора.

Общая площадь для размещения всех помещений от 250 кв. м. Площадь залов можно рассчитать исходя из количества планируемых посетителей в час пик и площадью на одного клиента, которая составляет не менее 5-6 кв. м. В зале для занятий аэробикой на каждого занимающегося необходимо предусмотреть 2 кв. м. На полах в тренажерном зале должно быть резиновое покрытие. Важное значение имеет атмосфера фитнес-клуба (в буквальном смысле) – должна быть обеспечена комфортная температура и влажность в помещениях. Оптимальной температурой для залов является температура 17 – 19 градусов по Цельсию, для раздевалок комфортная температура – 22 – 24 градуса по Цельсию. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов. Большим плюсом для помещения тренажерного зала и зала для занятий аэробикой и танцами будут высокие потолки. Излишне говорить, что в клубе должна быть оборудована мощная приточно-вытяжная вентиляция с регулировкой температуры и все необходимые коммуникации: канализация, горячая и холодная вода, отопление. В залах может быть сделан недорогой хороший косметический ремонт. А вот душевые кабинки и раздевалки должны быть оборудованы максимально качественно – как ремонт, так и используемое оборудование. Это не те затраты, на которых стоит экономить. Если в будущем предприниматель планирует расширить перечень услуг, то для этого ему может понадобиться увеличить площадь клуба. Учитывать такую возможность следует заранее. Необходимо рассмотреть варианты по дополнительной аренде или пристройке дополнительной площади. Рекомендуемый срок аренды – не менее 5 лет, лучше на 10. Если бизнес пойдет, то можно попробовать переоформить в аренду с выкупом или выкупить помещение сразу.

Оборудование

После приведения помещения в порядок следует закупка и установка оборудования. Все как один эксперты советуют на оборудовании не экономить. Причин для покупки качественного профессионального, а значит дорогого, оборудования несколько. Если у вас в клубе тренажер б/у внезапно сломается, то он может травмировать занимающегося, что чревато серьезными неприятностями. Критериями для выбора оборудования являются функциональность, долговечность, надежность и безопасность эксплуатации. Поставщиками хорошего оборудования являются официальные дилеры мировых брендов, которые произведут доставку, правильную установку тренажеров и инструктаж по использованию, а также будут осуществлять дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт. К оборудованию прилагается сертификат, который подтверждает его долговечность и качество. Многие производители предоставляют оборудование на несколько месяцев бесплатно для тестов. Одной из форм приобретения оборудования и оптимизации затрат на закупку (если вы приобретаете оборудование на компанию с общей системой налогообложения) является лизинг (постепенная оплата, оговоренными частями в указанные в договоре периоды, при этом существует возможность вернуть оборудование продавцу без возврата уплаченной суммы). Одним из условий, предъявляемых к приобретаемому оборудованию, является то, что оборудование должно быть коммерческим, а не домашним, что позволит его эксплуатировать гораздо более длительный срок. Обслуживание коммерческого оборудования обходится дешевле по сравнению с оборудованием для домашнего использования. При приобретении оборудования весьма важно так рассчитать планируемый поток клиентов, чтобы им не пришлось долго ждать очереди к нужному снаряду, но и что бы оборудование долго не простаивало без использования. У клиентов, которые придут в фитнес – клуб, будут различные потребности на работу с разными группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять оборудование, установленное в зале, тем больше будет клиентов.

Комплект основного оборудования, универсально удовлетворяющий клиентов для качественных тренировок всех групп мышц:

  • беговые дорожки;
  • велотренажеры;
  • эллиптический тренажер;
  • доска для выполнения жима лежа;
  • доска для выполнения наклонного жима лежа;
  • стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
  • машина Смита;
  • станок для выполнения жима ногами;
  • тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры очень крупные и массивные, да и дорогие);
  • комплект турник, брусья, пресс;
  • наклонные скамьи для пресса;
  • скамья с регулируемым наклоном (для различных видов жима);
  • дополнительная горизонтальная скамья (для подъемов на бицепс сидя и жим штанги сидя);
  • набор гантелей, гирь, утяжелителей;
  • 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий — на стойке для выполнения приседаний);
  • короткий гриф;
  • три комплекта блинов(лучше использовать блины с ручками — более удобные);
  • Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
  • комплекты пластмассовых степ-платформ (4шт.);
  • коврики для выполнения йоговских упражнений (4 шт.);
  • фитбол;
  • тяжелоатлетические пояса;
  • боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.

В тренажерном зале должны быть развешаны зеркала. Ниже будет указан перечень дополнительного оборудования, которое может привлечь больше клиентов в ваш новый фитнес клуб. При этом оно зачастую стоит не так уж дорого и не занимает много места.

Сегодня это модное тренд для силового и функционального тренинга. Они получили такое колоссальное распространение исключительно благодаря особой методике Луи Симонса. Однако необходимо принимать во внимание тот факт, что для крепления этих резиновых лент нужны особые штыри на стойке и силовой раме.

Цена их очень невелика, однако их наличие положительным образом влияет на поток клиентов.

Это оборудование выглядит как минимум впечатляюще. На нем комфортно делать рывки, различные упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Он также способен защитить покрытие пола от повреждений при становой тяге. Помост довольно редко встречается в залах и может быть эксклюзивной особенностью

Нужен для выполнения становой тяги.

Небольшие подставки для упражнений схожих со становой тягой на плинтах.

Очень просто и крайне эффективно. Нужен для тренировок с выходом из нижней амплитуды.

  1. Доска для жима лежа.
  2. Гимнастические кольца.

Нужны для гимнастических упражнений. Являются крайне результативными тренажерами для проведения функционального тренинга. На настоящий момент колец нет почти нигде, кроме гимнастических залов, однако спрос на подобное оборудование остается высоким и даже постепенно растет.

Очень популярный и редкий тренажер.

Используется для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.

Клиентам доступно очень мало мест с возможностью тренировки силы хвата и предплечий.

  1. Эспандеры «Капитан краш» (набор – 1; 1,5; 2; 2,5; 3; 3,5; 4).
  2. Пальцевик.
  3. Тренажер для выполнения щипкового хвата.
  4. Мячик для пальцев.
  5. Стол для армрестлинга.

  • стойка для администратора;
  • шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей;
  • массажный стол;
  • солярий,
  • бильярдные столы и принадлежности
  • банная кабина,
  • оснащение маникюрного кабинета,
  • набор мебели для персонала.

Не рекомендуется приобретать:

  • тренажер «бабочка» (малополезен, занимает большую площадь, не пользуется спросом);
  • кроссовер (тренажер функционален, но стоит больших денег и занимает значительную часть площади).

Если есть финансы, можно купить машину для выполнения гакк-приседаний. Более того, нужно очень скрупулезно и внимательно подойти к вопросу расположения тренажеров в зале. От правильного расположения оборудования будет зависеть удобство и безопасность посетителей.

Услуги

Чем разнообразнее перечень предоставляемых в открытом фитнес-клубе услуг, тем больше людей его посетят. Предпочтительно предоставить клиентам выбор групповых занятий. В настоящее время популярностью пользуются силовые тренировки, занятия высокой интенсивности (степ-аэробики и др.), танцевальные классы, а так же йога, пилатес и тай–бо (смесь единоборств и аэробики). В тренажерном зале должна быть предоставлена посетителям возможность проработать различные группы мышц в разных зонах тренажерного зала: кардиотренажеры (дорогие тренажеры), механические тренажеры, свободные веса и лавки для пресса.

Общий перечень услуг, которые предлагаются в фитнес – клубах, следующий:

  • занятия в тренажерный зал с профессиональными инструкторами;
  • занятия в зале для аэробных и кардио- занятий;
  • занятия йогой, цигуном, дыхательные практики;
  • занятия динамичными танцевальными направлениями и т.п.;
  • занятия единоборствами;
  • занятия мини-футболом, баскетболом, волейболом;
  • занятия с детьми (танцы, аэробика, гимнастика, программы по карате и т.п.);
  • солярий (горизонтальный, вертикальный);
  • сауна, баня;
  • фитнес-бар.

Во многих фитнес клубах предоставляют дополнительные услуги, такие как:

  • магазин спортивных товаров;
  • бильярдная, боулинг, кегельбан;
  • спорт-бар;
  • спа-салон;
  • маникюрный салон;
  • бассейн.

Для поддержания конкурентоспособности на высоком уровне в клубах необходимо постоянно находить возможность предоставления посетителям различных дополнительных видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма. Как дополнительные услуги в фитнес-клубах можно предложить программы для очень маленьких детей и для беременных женщин (под руководством опытных инструкторов или приглашенных медработников). Этот вариант как способ удержать своих постоянных клиенток на ее любом жизненном этапе. График работы заведения будет напрямую зависеть от целевого контингента посетителей, что бы предоставить им возможность посещения клуба в удобное для них время. Для клуба выгодно, когда клиент посещает его по абонементу. Наиболее выгоден долгосрочный абонемент – так как с его помощью можно сгладить сезонные впадины спроса.

Возможны следующие варианты оплаты занятий в клубе:

  • оплата разового занятия;
  • приобретения абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • приобретения абонемента на 6 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • приобретения абонемента на 12 месяца с 3-разовым посещением в неделю;
  • индивидуальный абонемент с оговоренным графиком.

Можно установить оплату абонемента с рассрочкой, но в таком случае клиент должен будет оплатить сразу половину цены абонемента, а договор с ним составляется на 2 месяца (клуб ничего не теряет, если клиент не доплатит).

Персонал

Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.

В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:

  • управляющий (администратор);
  • инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.

  • иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
  • иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
  • компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
  • быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.

Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.

В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:

  • менеджеры и администраторы;
  • инструкторы и тренеры;
  • медицинский персонал;
  • технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
  • охранники;
  • бухгалтера.

Стимулирование персонала производится не только в денежной форме, но и при помощи карьерного роста. Возможный карьерный рост инструктора: инструктор — персональный инструктор — мастер-тренер — супервайзер направления — менеджер программ. Большие клубы или сети открывают свои учебные центры, в которых системно работают с персоналом, разрабатывают и внедряют учебные программы для каждой категории специалистов, проводят оценку знаний и квалификации, выдают сертификаты.

Реклама и продвижение фитнес-клуба

Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов до 5-7% всех своей прибыли.

Небольшой местный клуб может рекламироваться:

  • на кабельном телевидении района;
  • в местных газетах;
  • радио;
  • распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
  • рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
  • распространения буклетов и брошюр;
  • рекламы в общественном транспорте;
  • рекламы в лифтах близлежащих домов;
  • организации презентаций и дней открытых дверей;
  • проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
  • с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
  • проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
  • создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.

Только хороших тренировок для создания у клиентов лояльности к клубу уже не достаточно. Необходимо постоянно организовывать какие-либо встречи с интересными и известными людьми, всевозможные состязания с призами, вечеринки. Сейчас уже в действующих фитнес клубах помимо классических и танцевальных тренировок предлагают тренинги личностного роста, благотворительную деятельность. Таким образом, посещая клуб, клиенты могут найти друзей по интересам и развиваться как личности. В нынешних успешных клубах все усилия и затраты направлены на создание «клубной атмосферы», поддерживания клубного статуса заведения. Это уже сродни семье, как ни пафосно это звучит. В такой клуб идут уже не только за нагрузками, но и за атмосферой, уютом, общением с приятными людьми. Чтобы поднять рейтинг клуба и привлечь дополнительных клиентов можно сдавать его в аренду известным и популярным частным практикующим тренерам и инструкторам.

Практические советы и данные

  1. Необходимо заключать договор аренды на срок не менее пяти лет. Оптимальным сроком будет десять лет.

Арендодатели любят годовой срок договора – не соглашаться определенно не стоит. Из-за больших инвестиционных вложений в проект, меньше чем за пять лет расходы могут и не окупиться (информацию об окупаемости проекта вам поможет получить бизнес-план фитнес-клуба). Или, наоборот, точка практически моментально раскрутится, а договор аренды не продлят, продав его другим клиентам. Поэтому, заключайте долгосрочный договор с и обязательно оформите в Регистрационной палате.

  1. Главная проблема населения больших городов – это перманентный недостаток времени. Комплексное развитие своего спортивного заведения поможет решить эту проблему для клиентов. Необходимо оборудовать клуб солярием, банной кабиной, кабиной с массажной душевой, и даже кабинеты для парикмахера, маникюрши, массажиста. Новое веяние моды — спорт-бары, в которых посетителям предлагают свежевыжатый сок, кислородный или витаминизированный коктейли и прочую узкоспециализированную продукцию.
  2. Прибыль стандартного фитнес клуба состоит из двух статей: абонентской платы (реализация клубных карт) и дохода от дополнительного сервиса. У больших фитнес клубов реализация клубных карт является, по сути, операционной прибылью. Окупается клуб только за счет дополнительного сервиса: продажи диетических блюд и напитков в баре, массажа, косметического сервиса – все полученные средства идут на зарплату работникам, а также на текущую деятельность клуба (аренда, небольшой ремонт, коммунальные услуги).
  3. Формула планирования дохода: примерное количество потенциальных посетителей*цена абонемента = ожидаемый объем прибыли.
  4. На чем можно сохранить деньги.

На отделочных работах. Стены и потолки можно просто окрасить качественной краской спокойного оттенка.

  1. На чем не нужно пытаться сэкономить:
  • на персонале;
  • на уборке;
  • на системе вентиляции и кондиционирования воздуха (духота оттолкнет посетителей);
  • на санузле и водоснабжении (достаточно иметь по две душевых в раздевалке, но сантехника должна быть качественной, желательно европейской).
  1. Обязательным атрибутом занятий остается музыкальное сопровождение. Так же постоянно должна звучать музыка в холле.
  2. Фитнес клуб требует больших вложений, но остается крайне прибыльным делом. Широкая пропаганда здоровья и спорта способствует росту востребованности этого бизнеса.
  3. Большинство посетителей клубов эконом класса не обращает внимания на марки тренажеров.

Как открыть спортивную секцию. Бизнес-план спортивной секции: необходимый инвентарь, расчет затрат и оформление документов

Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить.

Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.

Можно с уверенностью констатировать, что человек, который знает, как открыть спортивную секцию, и планирует это сделать, подобными намерениями убьет сразу двух зайцев. Во-первых, он создаст дополнительные условия для занятий упражнениями, а во-вторых, он может извлекать из этого дела достаточно солидную прибыль.

Необходимо отметить, что перед тем, как открыть спортивную секцию, следует провести подготовительные действия. Какие? Все очень просто.

Бизнес-план

Для начала нужно составить на бумаге бизнес-план спортивной секции. В данном документе вы должны отразить все тонкости организации вашего собственного дела: определиться с размерами помещения для занятий, количеством персонала, объемом стартового капитала и провести расчет того, сколько вы намереваетесь получить прибыли в конечном итоге. Четко обозначьте цели на ближайшее время.

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть спортивную секцию, вы должны придать своей предпринимательской деятельности легальный характер. Что под этим подразумевается? Вы должны зарегистрировать свой бизнес в уполномоченных на это органах.

Следует отметить, что вы вправе оформить свое предприятие как коммерческую структуру, а можете в качестве организационно-правовой формы выбрать, например, некоммерческое партнерство. Если вы сделаете выбор в пользу последнего варианта, то вы сможете рассчитывать на получение налоговых льгот со стороны государства.

Если вы намереваетесь извлекать прибыль, то получать правоустанавливающие документы вам следует в налоговой инспекции. Если же вы остановитесь на общественной организации, тогда — в территориальных органах юстиции. Для упрощения уплаты налога на начальном этапе своей деятельности лучше регистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Следует отметить, что процедура регистрации, как правило, не вызывает трудностей и спустя 5-7 дней с момента обращения необходимые документы будут у вас на руках.

Выбор местонахождения секции

Вы должны понимать, что в век высоких технологий человечество ведет достаточно динамичную жизнь, когда времени ни на что не хватает. Именно поэтому людей не привлекает перспектива простоять несколько драгоценных часов в пробках по пути к спортивной секции. Следовательно, ваш клуб должен иметь удобное месторасположение. Естественно, клиенты должны без труда добираться до него на общественном транспорте.

Безусловно, арендовать помещение в центре города далеко не всем по карману. Оптимально выбрать расположение вашей секции спорта в одном из спальных районов. Это обеспечит вам регулярный приток клиентов. При этом выбирайте места, где имеются удобные парковки, чтобы члены вашего клуба смогли поставить автомобиль в нужном месте.

Сотрудники

На следующем этапе вы должны решить вопрос о штате сотрудников, поскольку без квалифицированных тренеров, администраторов, консультантов и массажистов грамотно организовать бизнес вряд ли получится. Не забывайте и о том, что каждый месяц вы должны будете оплачивать их труд.

Реклама

Чтобы о вашей секции узнало как можно больше людей, вам необходимо систематически рекламировать собственный бизнес. Давайте объявление в газеты, на радио, расклейте флаеры на улицах. Организовывайте рекламные акции для своих клиентов, например при покупке месячного абонемента установите 5%-ю скидку.

Помещение спортивного зала и оборудование

Организовывая вышеуказанный бизнес, вы должны тщательно проработать вопрос о том, каким будет ваше помещение для занятий спортом (это актуально и при разработке такого документа, как бизнес-план школы искусств).

Если вы намереваетесь работать с клиентами с небольшим уровнем дохода, тогда и цена аренды спортивного зала не должна быть чрезмерно высокой. Как вариант можно порекомендовать полуподвальные или цокольные помещения.

В случае если вы намереваетесь поставить бизнес, как говорится, на широкую ногу, задумываясь, например, над тем, как открыть секцию единоборств, тогда вам понадобится несколько достаточно габаритных помещений, где можно было бы предусмотреть тренажерные залы, вестибюль с гардеробом, раздевалки, туалеты и прочее.

Что касается оборудования, то по его качеству и дизайну посетители будут судить о статусе вашего заведения. Ассортимент инвентаря зависит напрямую от того, каким видам спорта вы собираетесь обучать своих клиентов.

Например, для организации секции единоборств вам потребуются специальные ковры, маты, тренажеры, брусья, турники. Вы решили открыть баскетбольную секцию? Вам необходимо заранее позаботиться о мячах, спортивной форме, обустройстве зала кольцами. Для игры в бадминтон вам понадобится сетка, ракетки и воланы.

Если вы хотите, чтобы у вас были только современные модели тренажеров, то, составляя, например, бизнес-план зала единоборств, вы должны предусмотреть дополнительные затраты в стартовом капитале, поскольку современные «машины здоровья» стоят достаточно недешево.

Опять же следует оговориться, что если ваш бизнес ориентирован на клиентов с невысоким уровнем дохода, то тратиться на дорогостоящие велосипедные дорожки вряд ли имеет смысл, поскольку окупить быстро такие вложения не получится. Если же вы хотите стать достойным конкурентом известных спортивных школ в вашем городе, тогда у вас должно быть все самое новое и современное.

Конечно же, уделите особое внимание качеству обслуживания в вашей секции. Не забывайте о том, что клиент всегда прав: ему должно быть максимально комфортно в спортивной школе. Помните также и о том, что спорт позиционируется как отдельная идеология. Она предполагает позитивное отношение к людям, ведущим здоровый образ жизни.

Не исключено, что в число ваших клиентов попадут крупные коммерческие структуры. Как правило, мы начинаем задумываться о собственном здоровье лишь после того, как станем обеспеченными.

Примерив однажды на себя образ человека, следящего за собой, индивид начинает требовать это от других, например от подчиненных.

Вам нужно будет научиться принимать и понимать образ мышления спортсменов, чтобы легко находить общий язык с целевой аудиторией.

Статьи расходов

Итак, разрабатывая бизнес-план спортивной школы, вы, вероятно, убедились, что данный вид предпринимательской деятельности невозможно организовать без начального капитала, размер которого является достаточно солидным.

Статьи доходов

а) Постоянные клиенты.

б) Временные клиенты.

Таким образом, можно констатировать, что при грамотном подходе к ведению вышеуказанного бизнеса срок окупаемости составит от 6 до 12 месяцев.

Открытие спортивного клуба как бизнес

Тем, кто решил открыть тренажерный зал с нуля, придется лишь на начальном этапе привлекать значительные инвестиции. После того как бизнес окупится спустя некоторый промежуток времени, расходы на содержание спортивного клуба будут значительно меньше доходов.

Подходя к вопросу о том, как открыть тренажерный зал с нуля, нужно понимать, что в больших городах на данный момент имеется порядочное количество элитных спортивных заведений. Поэтому чтобы бизнес на открытии подобного клуба не превратился в сплошные затраты в условиях высокой конкуренции, следует открывать заведение эконом класса для удовлетворения потребностей определенной целевой аудитории, которая не может себе позволить выкладывать половину месячного дохода за абонемент.

Первый этап: составление бизнес-плана и выработка стратегии

Начиная дело подобного рода, нужно определиться со спецификой будущего клуба: станет ли это единичный проект, в котором самостоятельно будете решать абсолютно все организационные и прочие насущные вопросы либо же это бизнес на условиях франшизы. В первом случае имеется ряд неоспоримых преимуществ, таких, например, как относительная свобода действий. Но для тех, кто не обладает достаточным опытом ведения дел в спортивном бизнесе, довольно велик риск допущения критических ошибок, которые могут привести к краху всего мероприятия.

В том случае, если бизнес будет осуществляться по типу франшизы, то здесь также присутствуют свои сильные стороны: не придется «изобретать велосипед», поскольку приобретая франшизу, получаете не только уже раскрученный бренд данного клуба, но и можете рассчитывать на поддержку и помощь в решении практически любых создавшихся проблем. Однако необходимо понимать, что выгодно это в первую очередь тем, кто имеет большую часть прав на уже сложившийся бизнес. Можно попасть в своеобразную кабалу, отдавая большую часть прибыли от учреждения обладателям франшизы.

Когда определились со спецификой спортивного заведения, нужно решить, какого уровня оно будет и на какую целевую аудиторию рассчитано. Учреждение эконом класса должно располагаться в проходимом месте, пусть и далеко от центра города. Перечень услуг данного клуба должен включать в себя тренажерную площадку и помещение для занятий фитнесом, йогой, пилатесом, а также раздевалки, санузел, душевые кабинки, комнату отдыха и ресепшен. Можно внести «изюминку» в свой спортивный зал подобного класса, к примеру, ориентировав заведение для семейного времяпрепровождения с детьми, организовав детскую комнату или предусмотрев наличие специальных тренировочных программ для родителей вместе с малышами.

Таким образом, проявив творческий подход, возможно конкурировать даже с дорогими элитными спортивными клубами, обзаведясь своей преданной аудиторией.

Если решено организовать клуб на более высоком уровне, то, помимо всего перечисленного он обязан иметь массажный кабинет, комнату косметических услуг или SPA-процедур, солярий, бассейн, магазин спортивной одежды и питания.

Этап второй: выбор наиболее подходящего помещения

Искать помещение для будущего клуба самостоятельно придется в любом случае, неважно открывается ли свое аутентичное заведение либо бизнес на условиях франшизы. Необходимо понимать, что абсолютное большинство людей хотят заниматься спортом в непосредственной близости от своего дома или места работы, соответственно помещение спортивного учреждения должно находиться неподалеку от бизнес-центра, либо в самом сердце жилого массива возле крупной транспортной развязки.

Помещение спортивного учреждения должно иметь хорошую вентиляционную систему, что очень немаловажно, высокие потолки, также все коммуникации, такие как отопление, электричество, холодная и горячая вода, обязаны быть грамотно подведены и нормально функционировать. Иначе рискуете получить в придачу большие незапланированные затраты.

Чем больше площадь помещения подобного клуба – тем, разумеется, лучше, однако, стоит соизмерять собственные финансовые возможности, дабы не попасть впросак. Поэтому сперва необходимо выяснить, какой спектр услуг будет предлагать учреждение, и исходя из этих потребностей подыскивать подходящее помещение в аренду. Площадь зала для занятий фитнесом должна составлять не менее трех – пяти квадратных метров на каждого человека.

Даже для самого небольшого клуба эконом уровня желательна общая площадь не менее 160 квадратных метров, заведение уровнем повыше может занимать до 1500 квадратов.

Третий этап: выбор оборудования

Чтобы открыть собственный клуб, в любом случае потребуется покупка оборудования, затраты на которое «съедают» львиную долю всего бюджета. Итак, вот приблизительный перечень самого необходимого:

  • Для полноценного оборудования зала требуется как минимум от десяти до пятнадцати тренажеров. Частой ошибкой начинающих бизнесменов является приобретение дешевых экземпляров в надежде сэкономить часть средств. Однако это не слишком выгодно, точнее наоборот, покупка профнепригодного оснащения не только противоречит технике безопасности, но и с большой долей вероятности можно утверждать, что подобный шаг приведет к необходимости заменять оборудование уже через несколько месяцев после введения его в эксплуатацию. Тренажеры хорошего качества, в свою очередь, способны прослужить до десяти лет при должном уходе, смазке, замене тросиков и мелких деталей один раз в год. К слову, на данный момент существует достаточно отечественных брендов, предлагающих полный перечень качественных тренажеров (от блочных до беговых дорожек) по вполне адекватным ценам от 400 долларов США за единицу, что вполне выгодно.
  • Оборудование для занятий фитнесом, пилатесом и йогой, такое как степ-платформы, специальные мячи и прочее стоит дешевле, нежели тренажеры. К примеру, стоимость качественной платформы для степа составляет примерно 100 долларов США.
  • Чтобы открыть зал, можно ограничиться вышеперечисленным комплектом оборудования. Если же уровень такого клуба — выше среднего, то дополнительно потребуется покупка солярия, стола для массажного кабинета, холодильников для бара, косметических установок для депиляции, омоложения и прочего инвентаря.

Этап четвертый: подготовка и оформление необходимых документов

Если вы твердо решили «хочу свой бизнес», стоит понимать, что уреждение клуба предполагает документальное оформление и получение всех необходимых разрешений, предоставляющих право вести подобную деятельность. Можно заниматься этим вопросом самостоятельно либо доверить процесс посредникам, что не очень выгодно с финансовой точки зрения. Итак, понадобятся:

  • Свидетельство, которое выдается при регистрации для дальнейшей постановки на учет как ЗАО/ООО.
  • Разрешения, подписанные после осмотра заведения пожарной службой и СЭС.
  • Оригинал регистрационных документов из пенсионного фонда.
  • Паспорт, который выдается спортивному заведению и предоставляющий право заниматься оздоровительной деятельностью.
  • Разрешение, выдаваемое Росптребнадзором.

Пятый этап: подбор персонала

Персонал такого клуба играет одну из ключевых ролей, поскольку если даже в заведении самого высокого уровня с сауной, бассейном и зоной релакса клиентов будут встречать угрюмые администраторы и тренировать некомпетентные инструкторы, то можно с уверенностью сказать, что публики в подобном клубе станет крайне мало.

Поэтому начиная свой бизнес с нуля следует уделить тщательнейшее внимание отбору квалифицированного персонала, можно дать возможность попробовать свои силы молодым сотрудникам, у которых некая нехватка опыта компенсируется рвением к работе и желанием проявить себя, что зачастую приносит свои плоды. Штат даже небольшого заведения должен быть укомплектован:

  • Инструкторами тренажерной площадки (включая персональных тренеров).
  • Инструкторами фитнеса, пилатеса и йоги.
  • Как минимум одним старшим тренером.
  • Администраторами.
  • Уборщицами.
  • Управляющим (часто эту функцию берет на себя владелец заведения).

Итог:

На вопрос о том, сколько стоит организовать тренажерную площадку, сложно дать однозначный ответ, это зависит от множества факторов, в том числе в каком городе будет находиться заведение. В любом случае подобный бизнес требует инвестиций в размере от десяти миллионов рублей и выше. Но если вы твердо решили «хочу», то попробовать себя в оздоровительной сфере однозначно стоит. Это совсем не так сложно, как может показаться вначале. Срок окупаемости бизнеса составляет от одного до трех лет.

Как открыть фитнес клуб с нуля?

В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, открытию букмекерской конторы.

Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.

Особенности бизнеса

Современный фитнес клуб — это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.

Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

  • Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
  • Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
  • Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
  • Обратите внимание на транспортную развязку.
  • В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
  • Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Оборудование

  • Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
  • Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
  • Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
  • Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
  • Машина Смита – 19 тыс. рублей;
  • Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
  • Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.

Также не забывайте и про ежемесячные расходы:

  • Коммунальные услуги;
  • Амортизации оборудования;
  • Налоги;
  • Реклама;
  • Заработная плата сотрудникам.

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

  1. Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
  2. Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
  3. Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

  1. Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
  2. Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
  3. В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

Фитнес зал – это достаточно перспективная и популярная услуга для населения, как в больших городах, так и в маленьких населенных пунктах. Среди его многочисленных преимуществ следует отдельно выделить низкую конкуренцию, стабильно высокий спрос, а также широкие возможности для развития бизнеса. Единственный недостаток – это крупные капиталовложения.

Статья написана по материалам сайтов: businessman.ru, oplata.me, kakbiz.ru.

«